访谈 | 建设工程律师，如何打造专业品牌？

问

整个美好的2017，我们对稼轩建设工程法律中心的印象就是四个字：轰轰烈烈。以至于有客户很萌的问说：“你们稼轩的大部分律师都是主攻建设工程这个方向的吧？”哈哈，真的有这么神奇吗？我们今天有幸采访到了高冷的翟老师，听她讲讲如何营造一个轰轰烈烈的专业法律中心。

答

大家好，我是稼轩建设工程法律中心的副主任。之所以小编来采访我，是因为我们主任投身演艺界了。

哈哈，小编说过去的一年里是轰轰烈烈，我承认，我们建工法律中心的小伙伴确实一起搞了不少大事，关于每月大事记请看图：

我们建工法律中心是在2016年撸起袖子重组整合壮大出来的，两年来的数据对比如下图，外加18年的工作计划：

问

哇哦，看起来这些数据很棒的样子，我自己也赶上参加了两次论坛活动和两次大型公开课活动，开心的场面记忆犹新。也正是由于这些彰显专业实力的活动，营造了专业的氛围，更是集趣味性与学术性于一体，我和我的小伙伴才毅然投奔建设工程法律中心的！从16年到现在，有不少建设工程法律服务领域的大咖来过我们稼轩传授秘籍了吧？

答

是的，这也是我要讲的第一个问题。律师和律师事务所走专业化的道路发展，这个理念已经毋庸置疑，然而，对于我们每一个个体而言，想要成为一名在专业领域里有所建树的律师，或者一个律师事务所，如何坚持走专业化道路，打造专业化团队，这就不是一个容易回答的问题了。我想说的捷径就是四个字：见贤思齐。16年到现在，我们先后聘请了多位专家来稼轩做了10次以上的经验分享：

大家肯定会问我们为什么要这样做，这些大咖们有专著，可以买来拜读，还有很多商业培训机构经常聘请大咖们去讲座，律师们完全可以报名参加。为什么一定要请他们来律所作专场？

问

我举手发言！原因如下：

1、这是一场爱与被爱的故事，稼轩学院爱大家；

2、近距离接触大咖，索要签名合照；

3、让我们这些小白可以免费听到精彩课程（尽管多数情况下零基础并不能听懂多少）；

4、邀请客户来听，扩大律所的专业影响。

答

你说的都对。但不全面。大咖讲的课程很重要，但一次几个小时，能讲授他的毕生所学么？或许能把两三个疑难争议问题讲清楚就不错了。我们更多的关注点还是王小波的那句名言：“别人的痛苦才是你艺术的源泉。”你会好奇，我离大咖那么远，他会和我交流自己的成长历程吗？那我透露一个秘密，大咖们很可爱、很有趣，大多还喜欢聊人生，所以尽管落落大方的去求教吧。在这个交流中，很可能不仅自己获得了成长，和前辈们、同行们成为了朋友，还促成了合作的机会。登高而招，臂非加长而见者远。

问

会不会因为求教的问题太low而被嫌弃……

答

这个问题问得非常好。简而言之，凡是自己看书能解决的问题，都不要拿出来浪费宝贵的交流机会。很多律师在这种场合提问，看似讲了一个很复杂的案例，其实总结起来很简单，直接指向司法解释某一条的适用，这其实还是自己关起门来精心研究的时间太少，学习的都是碎片化的知识，没有建立完整的知识体系。我个人认为在专业方面，应当提出那些依靠他们丰富的实务经验才能够解决的问题，举个常见的例子，比如：发包人遇到承包人起诉追讨工程款，是否有必要提起反诉，从哪些角度去提起，提起工期、质量的反诉又应当如何全面的搜寻和组织证据？再比如：针对案件审理过程中的造价鉴定意见，我们有理有据提出异议的思路和步骤是什么？

当然我这两个例子举得有些宽泛，总而言之，就是向高手请教解决问题的思路和方法更为重要。这两个例子，律师们在现实中操作起来普遍存在迷茫，要么一股脑的提起反诉，然而证据单薄无比；要么面对鉴定意见束手无策，立刻投降缴枪。而这也是我们最近在和所外专家合作研究的课题，即将在2018年问世。

另外，有趣的提问就是：聊人生。哈哈。请问这位大咖，您当年为什么选择这个专业方向，那么走上这条不归路有哪些难忘的人生转折？您在培养专业的助理或者打造专业的团队方面有什么良好的建议？对于我这样的好学小白，您建议我看些什么书籍？据我了解，他们人生的历史长河中大都有一些有趣的抉择和难忘的经历，比如曹文衔老师会告诉你16岁上大学的感受，怎样从一名土木工程学博士变身为法学硕士？如何闭关三个月给最高人民法院写司法解释的修改建议，然后EMS邮寄给最高院被素昧平生的法官请去开论证会？后来和帅到哭的大咖—原最高院法官辛正郁老师成为同事，各自开辟“民商辛说”“建工衔评”的专栏？

问

明白了，就是常说的那句话，见识远比知识更重要，您说的见贤思齐，我们的见识就在贤人的故事里啊～记得我们17年的时候访谈过曲笑飞老师，关于建设工程律师的自我修养。那么翟老师，2017年我们建工法律中心也参与了不少所外的专业活动，您能给我们谈谈都有哪些精彩内容么？

答

我们的目标是，让地球人知道“稼轩”。

扩大知名度不假，但这里面的关键是专业实力的展示，试想如果我们并没有什么专业水平或者拿不出什么像样的法律服务产品，在这些与高手过招的交流活动中也会处于很尴尬的局面，两个回合你就趴下了，武林高手们肯定懒得再对着你摆姿势。想让这样的交流产生1+1大于2的效果，也要动脑筋，发挥自己的长处。2017年，在专业产品研发方面，我们除了自己独立完成之外，与所外专家合作，也产生了双赢的效果。列举一下：

也是在一些交流的过程中，或者是看到了哪位专业律师的某一篇文章，获悉了一些思路，于是就决定大家一起把这些问题体系化的研究整理出来，当然我的水平有限，前辈们时间有限，于是按照高人指点，我可以完成资料收集整理，以及将专家们现有的成果体系化，并提炼转化为法律服务产品的工作。2017年，我们大约将120万字WORD版本的产品转化成了1000多页精美的PPT演示文稿产品。

问

120万字！！！

答

是的，并不是把文字简单的粘贴在PPT上，那样没有意义。首先是理解，然后是体系化的提炼，比如一个司法鉴定的专题，可能会找到很多资料，但究竟可以提炼为哪几个有价值、有争议的角度去讨论呢？这就需要较为丰富而又专业的实务经验了。再次，是对支持观点的案例，对一些能够用图表演示来表达的程序性问题的整理和归纳，这都需要真正 get 到这些专业问题的核心。我们做了高质量的成果，发布出来，又有新的合作机会伸来橄榄枝，擦出了更多精彩的火花。

问

什么时候也能自己参与这样有趣的工作啊～

答

无论我们的研发活动还是学习成长，也是因材施教的啊，以往期我们公众号上发布的专业文章为例，一些执业时间不长的律师，以及实习律师也在自己力所能及的范围内做了不少专业的探索，比如咱们的《建设工程招投标法律问题百问百答》这个系列，都是小伙伴们的智慧结晶吧。

问

差点都忘记了自己贡献的力量呢，可是关于学习专业知识，还是觉得好迷茫。

答

这个深奥的问题，哈哈，这次不讲了，下期再来。

问

好嘞～

附往期专业文章链接👇

编辑 | 稼轩文编社

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